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179. 一边倒（第1页）

这声喊把所有人都吓了一跳。只有他的同事，另一个印度人维卡斯不动声色，似乎早就预料到加拉瓦会有这种举措。

“请问有什么问题吗？”张英芳感到莫名其妙，ppt里的内容已经被说过无数次了，她还从没见过哪个客户有过这种反应。

“这个价格，”加拉瓦一手拿着手机，另一只手指着投影幕布上的数字，高声嚷道，“跟你们在展会上说的不一样啊？贵太多了。”

“展会上介绍的是3a款，这是3b款，两款的外形近似，但并不是同一款。”冬一晴把张英芳的解释不疾不速地传达给对方。

“这不行，这肯定不行。”加拉瓦使劲晃着脑袋，“我们当时看中的就是3b款，是你们搞错了，把3a款的价格报给了我们。如果早知道是这种价格，我们今天根本就不会来。”

冬一晴把对方的话谨慎地翻给了张英芳，然后静等她的反应。但出乎她意料的是，张英芳和张全福互相看了一眼，似乎对加拉瓦的指责一点儿都不惊讶。

冬一晴紧张地等待着两位张总的解释，她偷瞄了一眼维卡斯和加拉瓦，只见两人虽然绷着脸，但隐隐能看出脸上带着一丝得意的神色。

“是我在展会上亲自跟你们的b施罗德先生介绍的3a产品的特征和价格，”张英芳心平气和地说道，“3b款根本就没出现在展会上，你们是怎么看中的？如果你们不相信我的话，可以现在就问施罗德先生。”张英芳对拿着电话的加拉瓦做了一个示意的手势，“如果他也认为我搞错了，那我真的很抱歉，希望下次有机会再合作。”

冬一晴立刻意识到，这次会议马上就要结束了。

对张英芳而言，这个印度公司如果愿意好好谈，她是很欢迎的。但如果对方想胡搅蛮缠浑水摸鱼，那她也没心情把对方当大爷似的来伺候。她今天的事很多，没时间浪费在这种没结果的谈判上。

冬一晴迅速传达了张英芳的意思，还没等她说完，就见两个印度人脸色一变，估计是没料到张英芳会这么强硬。

两人先是交头接耳、窃窃私语了一番，然后加拉瓦又对着电话叽里咕噜说了几分钟，最后冲维卡斯点点头。维卡斯会意，和稀泥道：“这中间可能有什么误会，我们愿意相信你们。”

下马威没奏效还反被对方将了一军，加拉瓦一脸的不高兴，立刻使出第二招：隔山打牛。

“我刚得到通知，我们公司的其他代表现在正跟另一家德国公司沟通，就在法兰克福的旁边。他们的产品跟你们的很像，但报价比你们便宜了20。既然我们双方都想合作，那你们应该拿出更多的诚意来。”

张全福冷眼旁观，一言不发。张英芳想了一会儿，说：“我们产品的价格一直处在市场的中档水平，我不否认有比我们便宜的产品，但我们的产品有自己的特点，有我们多年的技术积累和研发，另外还有我们优质的售后服务体系。如果你们只考虑价格而不考虑其他，那我建议你们选择威斯巴登那家公司。据我所知，他家产品的价格应该是目前整个行业里前三低的，选他们你们肯定不用在价格上纠结。”

威斯巴登市就在法兰克福市的旁边，就是加拉瓦说的那家公司。