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866. 清烟绘山色，白雪染古城（23）（第3页）

老白把手摊开：「第一肯定是旅游团。如果按今年最后一个季度的收入数据70万做明年的保守预估，那明年大概能有300-400万收入，因为这70万只是徐铜鹰带来的客流量，而且还是没花一分钱广告费的结果。现在我有投资，就能花小钱打广告。去不了美国的游客虽然会被日韩和东南亚分流一部分，但东南亚和日

韩还是没法和美国比，和美国最像的只有欧洲，所以我和徐都相信，明年下半年来欧洲旅游的人会呈几何倍数的增长，这并不是我痴人说梦、异想天开，我有数据：今年下半年乐白接待的来欧洲旅游人数接近上半年的1.6倍，当然这里存在上半年游客基数小的原因，但投资方也承诺会给我们带来更多游客，所以我有充分理由相信：明年乐白这部分的机会肯定比今年更多。」

听完老白的这番话，董锵锵呆住了。

他初时还为老白捏了把汗，担心他是因为盲目乐观或为了融到钱而喊出百万级的假大空口号，更隐隐担心他会为了得到投资人的钱铤而走险，哪知老白有理有据。虽然凭一个季度的数据就敢预估全年依旧有冒进嫌疑，但第四季度属旅游澹季，仅有10月值得一提，11和12都是陪太子读书的月份，跟旺季的月份不可同日而语，单凭这点，夸老白极具浪漫冒险主义也不为过。而真正让董锵锵震惊的是老白已经不声不响地把乐白的季度收入做到这种规模，惊讶和佩服之余，他才注意到老白眼中此时正闪烁着喜悦的光芒，那光芒是如此闪耀，以至于董锵锵看到后竟生出一种混合着羡慕和无法理喻的嫉妒的复杂情绪，这让他的问题不仅带着怀疑的口气，甚至显得不太友好：「你刚才说有70万？这么多？」

「准确讲是68万多，当然我说的是人民币哈。虽然这里有很大一部分是尾款，确款要等到明年一季度，但这些客户基本都是徐的关系，所以坏账的可能性不大。」老白说完把食指扣到掌心，「接下来就是驾校培训。跟徐聊完后我和老丁又讨论了一次，我觉得这部分其实比我俩想的市场还要大，我们不应该画地为牢，自我设限，既然能给中国人做培训，那就也可以给外国人培训，反正考试内容是不变的，只有这样才能提高收入。」….

「这个逻辑没错，但你们如何获客？找外国客户不可能像你们找中国学生那么容易。」董锵锵没有被老白的天马行空牵着鼻子走，还在考虑落脚点的问题。

「是。」老白承认得很痛快，「但我也不只盯着学生，那些拿着务工签证的同胞也可以是我们的潜在客户。这部分人群也不比学生少，只不过我们平时看不见罢了。」

「继续。」

「第三部分是雷兰亭和冬一晴共同启发我的，我可以做那些到德国或欧洲其他国家参加展会的商务团的生意。」

见董锵锵一脸迷茫，老白继续解释：「汉诺威每年除了CeBIT工业博览会，还有像农业机械展览会、汉诺威国际博览会、世界机床博览会、美国芝加哥世界制作技能博览会大大小小多如牛毛的展会。而除了汉诺威，德国全境和欧洲全境每年组织的世界级展会不下万场。虽然咱们国家是去年刚加入世贸的，但国际化和全球化早已是大势所趋，每年出国考察的公司也日益增多。雷兰亭之前就当过二房东，把他的房子租给来德国参展的展商工作人员，那些人很多都是不愿花大钱在这边住酒店的。那除了租房，雷兰亭当时还把那些人的饮食、交通、购物和旅游全都接了过去，而冬一晴做过展会的翻译工作。我相信如果乐白也做这部分，肯定会比单打独斗的学生做的更好。」

「这块听起来感觉比你驾校的业务靠谱，你已经开始做了还是就想想？做了的话有收入了吗？明年这部分的收入你也做预估了吗？」

老白笑道：「暂时还没做。这部分不着急，我需要先把成本和客户来源都摸清，不考虑成本就上项目，既烧钱又浪费时间，这俩我都舍不得，投资人也不答应。」

这次董锵锵没接茬儿，因为他忽然发现一个可怕的事实：老白正搭乘一列疾驰的火车前行，而他已被抛下很远。

一阵久违的失落感和被抛弃感涌上他的心头，他清晰地记得：上次出现这种感

觉还是8月份，那时其他人都已拿到大学录取通知书，只有他两手空空。

老白越说越兴奋，整个人神采奕奕，似乎并没注意到董锵锵的异样。「至于第四部分，我想在乐白下面再做一个子品牌，名字还没想好，但定位我已经想清楚了：为客人精心设计和定制慢速旅游路线，提供前往世界上最有趣、最炫酷、最神秘和极限之地的冒险活动，大小团不限，南北极不限，亚非拉不限，无边界地域的束缚。而且最重要的是，我希望这个品牌可以突破乐白目前的天花板。」

「等等，你说的慢速旅游是什么？」董锵锵第一次听到这种观点，「是小团游吗？」

「我先问你一个问题，你觉得旅游的意义是什么？」老白表情严肃地望着他。

「人家不是说旅游就是从自己呆腻的地方跑到别人呆腻的地方吗？」董锵锵干笑两声，见老白不苟言笑，他也收敛笑容，「俗话说‘读万卷书，不如行万里路，。我认为旅游最大的意义是开阔眼界、增加阅历、更全面的了解这个世界。可这跟慢速旅游有什么关系吗？」….