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866. 清烟绘山色，白雪染古城（23）（第5页）

董锵锵当导游也有段日子，听说过这种酒店，但他不明白老白想说什么，索性单刀直入：「我不明白这算什么旅游金融，而且游客一般也不会坚持住这种酒店，比普通酒店贵很多，性价比太低。」

「其实这种酒店旺季的折扣房价可以很便宜，但我们拿不到。」

「？」

老白耐心地进一步解释道：「因为旺季的酒店房间被人在澹季就打包租走了，然后等到旺季再转租出去。比如你在澹季花100万人民币一口气租了6个月，这6个月当然把旺季也包了进去。等到了旺季，你再按200万租出去，钱直接翻倍。」

「这钱既然挣得这么简单粗暴没有一点儿技术含量，酒店为什么不自己挣这钱？干嘛还要把嘴边儿的蛋糕分给别人？」董锵锵没想明白其中的道道儿，「这都不是不合经济原理的问题，这就是不合逻辑呀。」

「酒店经营很复杂，欧洲的人工又那么贵。你别看很多酒店旺季火的不行，澹季那也是真的惨澹，就那种半死不活的状态你要说它马上倒闭都有人信，尤其是恐袭后，游客数量极不稳定。而相比一个客户一个客户的做生意，有些酒店不排斥直接租给一个公司，既省心省力，现金流又好，你知道欧洲企业普遍重视现金流，酒店巴不得有人跟它一起分担风险。至于酒店的收益，自然可以通过提高租金来做到堤内损失堤外补，从而位于不败之地。….

「你的意思是以后你也打算这么搞？」董锵锵初听还不明所以，等老白说清楚其中的利害关系他就反应过来，但他不明白的是，老白凭什么可以拿到这种酒店6个月的租约。

「如果资金允许，我当然愿意尝试。首先，这种酒店能给消费者带来更好的体验，交通便利意味着花在路上的时间更短，也就等于变相延长了客户的购物时间。你想想，你带着客人在繁华购物区逛6个小时和带着客人赶3个小时的长途后

再匆忙购物3小时，哪个体验更好？」老白乐意提点董锵锵，毕竟他对董锵锵也有所图，「其次，国内游客用不了多长时间一定会出现消费上的分层，有钱人谁不在意私密性？谁愿意和不熟的人一起玩？你得琢磨有钱人的消费心理。」

「你要早这么说我就明白了，」董锵锵揶揄道，「这不就是给有钱人提供特权服务么？」

「所有都是术，服务才是道。」见董锵锵上道，老白马上点到即止。

听到现在，董锵锵颇有种「乱花渐欲迷人眼」的目不暇接感，他很难想象老白的第三阶段是什么，但有一点他已经看清，那就是老白已经把明年甚至后年的发展规划都考虑得详细扎实了，不需他再指手画脚说三道四，这是不是代表他可以关心一下老白和佟乐乐的感情了呢？

就在董锵锵想把话题转到佟乐乐身上时，两人同时听到门开合的声音及草皮被踩出「嘎吱嘎吱」声。

两人迅速转向声音的来处，只见雷兰亭挂着豪华酒店迎宾门童般的笑容端着酒杯朝两人大步走来。

递给两人的酒里藏着炉火和人心的温暖，雷兰亭笑盈盈地望着二人，正要开口，就听一个女声在三人身后响起：「你们快进来！」

喊话的正是贺鸯锦。

三人不知何故，面面相觑。

雷兰亭话没说上、酒没喝成，悻悻地朝站在门口的贺鸯锦往下甩了甩手，颇有些轰她进屋的意思：「催什么？我们说完自然就进去了。」

「哎，晚了就看不到了……」贺鸯锦看见手势就明白雷兰亭什么意思，滴咕着闪进了屋。