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970. 求上得中（第1页）

端木的批评醍醐灌顶，董锵锵虚心接受。因为端木说的没错，自己目前只能写写报告，从没操心过找客户的事。写东西简单，把写出来的东西卖给别人可是难上难，但早晚有一天他也得单飞独立开拓机构客户，到时没有端木这架伴飞的僚机，就凭他自己，英语行么？专业行么？胆量够么？如果都不行，自己确实没必要瞎操心老白。人永远得先对自己负责，才能在有余力时对他人负责。

他只能祈祷老白自求多福。

没走成的董锵锵第二天如约拿出了根据和客户的两次交流修订的最新报告及路演发言稿。

尽管两人做了万全的准备，拿出了最好的精神状态，发挥的比前两次更出色，董锵锵的英语也比前两次流利了许多，几乎不需要端木的补充，但周五面对的客户却比之前签的两家更苛刻和难以应付，提的问题千奇百怪不说，说话还经常阴阳怪气夹枪带棒，处处透着不友好的敌对情绪。两人都感觉对方不像是来谈生意的，反倒更像是来找茬吵架的。

难能可贵的是，在第一次碰到难搞的客户时，两人的心态都保持了平和，因为通过和之前客户的交流，两人均认识到捕蝉的不足和今后要努力的方向，再加上已经手握两个客户，也就不再贪心，只追求因上努力，果上随缘，尽量做到合乎逻辑的对答，不计较最后的结果。

客户直到离开也没提是否会考虑购买捕蝉全年的报告，两人也没问，送出大门挥手告别。

整理完难搞客户有价值的问题和答题思路后，董锵锵给端木和自己都照了商务照，又给新办公室拍了组照片，打算回去就把照片更新到捕蝉的官网，又让端木去征求两家客户的同意，允许他们把客户公司的名称也放到官网上。虽然一个公司只有两个客户极其可怜，但两人一致认为本周的商务拓展是高效务实的破冰之旅，是他们个人的一小步，但却是捕蝉的一大步。

周末就是复活节假期，假期后暑季学期就正式拉开序幕。晚上董锵锵准备乘高铁返回特里尔，临行前，端木再次请他在万福吃饭。

看到端木对着菜单上的海鲜一栏发愣，董锵锵愕然：“已经吃了这么多天螃蟹，你不会还要再吃吧？我先声明，我是一口都吃不下了，你就点你自己能吃完的就行。”

哪知端木闻言却使劲摇了摇头：“不瞒你说，我也吃恶心了，别说今天不吃，这辈子我都不碰螃蟹了。”

“好吃的东西一定是吃两口就没的，天天吃就是龙虾也会吃腻的。”董锵锵说完才想起这话最早是老白说的，不由愣了几秒。

端木没注意到董锵锵的变化，一边在菜单上勾选想吃的菜一边说：“我想好了，对方只要打了款，咱们就在德国成立个子公司，再找个代办给公司做账和缴税，顺手再给咱俩发工资。”