“小杰哥，你真厉害，这一会，就卖了一百多瓶。”郭瑞明心悦诚服的看着郭小杰，眼神中带着一丝崇拜。
年轻人一般都有一股倔强，轻易不服人。
但当看到别人完成了自己无法想象的事情时，年轻人又是最容易被折服的群体。
“这没什么，做生意最重要的，看到赢利点，找到切入点，销售是一门学问。”郭小杰语重心长的说道。
他觉得，郭瑞明是一个可塑之才，有心培养他。
“饮料卖的这么好，很多人我看还有买的意愿，为什么不再多留一会呢？”郭瑞明说出了心中的疑问。
他有自信，再多留半个小时，他能再卖出几十瓶。
郭小杰扬了扬手里的纸条，上面有两个名字，这一次对代理人感兴趣的不多。
“还记得我最后说的吗？代理商大会。”
“我们要为饮料寻找区域代理人，人家为什么要做我们的代理人？因为代理我们的饮料赚钱。我们现场卖饮料，市场火爆自然而然的会引起有意向的代理人注意，就像这两位，我们不需要多说，他们自动就来了。”
“可是，如果没有我们现场示范，仅凭两张嘴，让没见过世面的人感兴趣不难，但这些人可没有代理能力。如果你的目标是商人，没有可观的利润保证，人家凭什么相信你的产品。”
郭瑞明想了想，点了点头。
“嗯，小杰哥，您真有先见之明。”
“不过，用粮食换饮料这种思路，太容易被模仿了，前些天还听说，有人用粮食换罐头呢！”
郭小杰赞许的看了他一眼，郭瑞明年龄不大，对市场还是有一定的敏感度的。
“何止是罐头，鸡蛋、水果，甚至有的地方已经开始倒卖粮食了。”
“农村是一个巨大的市场，一片未开垦的处女地。”
“农民手里粮食多，钱财少，而城市里的钱财多，人们也敢花钱。”
“所以稍有些规模的企业都会把城市作为发展的重点，忽略了农村。”
“而农村的小商贩们，数量众多，但都是小打小闹，不足为据。”
“只要我们铺设好了销售渠道，卖东西根本不用我们费什么心思，二级代理商会自告奋勇、绞尽脑汁的去卖我们的产品。”
“我们要做的就是为代理商提供赚钱的理由，以及销售的策略。”
“一旦我们的产品占有了市场，其他的小买卖根本没有竞争力。”
郭小杰没有说，一旦市场完全占据，小打小闹的厂子，就会因为不赚钱而关闭。
关厂失业。
这就是市场经济的残酷。
郭瑞明高兴地挥舞着拳头，这种理论他还是第一次听说，显得有些兴奋。
“小杰哥，你懂得真多。”
“小明，下个村子你来卖。”郭小杰突然说道。
“我？我不行吧……我今天刚……”郭瑞明有些不自信。
“每个人都会经历第一次，只有迈出了这一步，你才能知道自己的不足，你才能更快的进步。”郭小杰拍了拍郭瑞明的肩膀，“我相信你。”
晚上七点多，郭小杰和郭瑞明，才一脸疲惫的从粮食局出来。
本来粮食局已经下班了，郭瑞明好说歹说都不好用。
最后，还是郭小杰掏出了一沓票子，讲了几句冠冕堂皇的话，最后靠着冯庆水他爹和派出所所长史延南的面子，才将粮食卖掉。
结果还是挺好的。
钱有了，参加代理人大会的名单也拿到了。
不过，郭小杰最高兴的是，郭瑞明得到了锻炼。
可比红卫村的王超有效率的多。
对郭小杰而言，此时人才的匮乏才是制约他制定未来计划最大的问题。
核心班子，要从零开始搭建，并不容易。
郭瑞明看郭小杰在纸条上不断地写着一些地址。
都是镇上的村子。
这两天去过的，还有很多没有单独跑过的。
“小杰哥，我听说，你一次跑五个村子，一天能跑十个，整个镇子32个村子，三四天就能跑完了。”
郭小杰将纸条收好，笑呵呵的说道：“哪有这么容易。各个村子是有距离的，分远近的。”
“近的，五个村子没问题，远一点的，肯定来不及了。”
“而且，下周一我们就要开代理人大会了，靠现在跑，不一定靠谱。”
郭瑞明有些意外：“你现在每天宣传，不是为了散布代理商消息吗？”
郭小杰点了点头：“是散布消息，不过主要还是将这个消息和我们饮料牌子绑定。”
“老百姓饮料，在农村市场火爆，而且老百姓饮料在招代理人，我要的是这个效果。”
“至于几个村子，暂时不重要，信息会有流传性，我们在一个村子传播的消息，会在其他的村子听到，尤其是门路比较多的商人，他们肯定会知道这个消息。”
“越是成功的商人，得到的消息越早，越精确。”
“我们不需要每个村子都跑完，只不过消息发酵需要时间，这也是我将代理商大会定在下周一的原因。”
“现在最好的方式，是给每个村子发一封公告或者通知函，可惜这只有政府能操作，我们无能为力。”
“不过，也不错了，能有三分之二的村子覆盖率，我们就已经成功了。”
郭瑞明想了想说道：“小杰哥，你说我们给每个村子的村委会写信怎么样？”
“呵呵，理论上可以，但我不抱太大希望。”郭小杰笑着说道，“体制部门的规矩比较多，各种签字、汇报，效率比较低，哪怕能实行，恐怕时间上也来不及，很大可能，到时候代理人大会已经结束了。”
郭瑞明想了想，却是如此，有些无奈的叹了口气。
还以为自己想到好办法呢，结果小杰哥一开始就知道这方法的弊端。
小杰哥，想的真透彻。
“小明，明天我有事，你来拉车卖饮料。”郭小杰说道。
“我自己？”郭瑞明感受到了郭小杰的信任，他觉得自己不能辜负小杰哥的期待，“好。”
郭瑞明驾着牛车直接回家了，他家也有牛，不缺牛栏。
郭小杰没有直接回家，去了一趟作坊。
他放心不下生产。
机器果然依旧在运转，一瓶瓶饮料被扎成捆，放进了库房里。
王磊已经走了，现场留下一个女孩子，照顾机器。
郭广成没有回家，留了下来。
厂子第一天有夜班，人都是他带来的，他放心不下，也留下来跟着加班。
一同留下的还有郭中强，不过他不是在工作，而是在看门。
他是厂长的二哥，别人就是有意见也不敢管他。
最出乎意料的是，张晓月回来了。
似乎有事情一直在等郭小杰。