热烈的掌声过后，郭小杰开始了自己的演讲。
“各位，欢迎大家来参加团结镇首次代理商大会。”
“我是老百姓饮料的股东郭小杰。”
股东一词让大家猛地一愣。
很多人还是第一次听到。
赵德龙书记和柳泉主任，对视了一眼，仿佛发现了一个新大陆一样。
大的地方，像鹏城、羊城等，别说股东股份，上市公司都有了。
但在团结镇这种依靠农业发展，自给自足的小地方，股东一词，就是高级词汇。
一般人完全接触不到。
哪怕出现股份问题，也得等一两年后，乡镇企业出现股权争议开始。
路是一步步走出来的，问题是一个个暴露出来的。
没出事之前，大家同样一片懵懂。
郭小杰继续说道：“我的计划是将老百姓饮料品牌，推广到全镇各个村子里。”
“我要让团结镇每个人，都感受到咱们团结镇经济发展带来的好处，让每个人都能喝到老百姓饮料。”
“所以，全镇32个村子，我会选出32个代理商。”
“一村一代理，严格划定销售范围。”
“同时，饮料价格由总厂制定，每个村子的销售价格必须统一，这是要求之一。”
下面群众目光热切，但郭小杰依旧一副波澜不惊的样子。
节奏、流程，都由自己一方把握。
“各位，先说一下，对代理商的基本要求。”
“这次代理商划分的区域属于村子级别，是村级代理商。”
“对于村级代理商，每周的销量至少维持在2000瓶。”
“这是基本要求。”
“在让利方面，我们统一让利5分钱。”
“目前的老百姓饮料是9毛钱一瓶，如果是代理商，我会给你8毛5的价格。”
郭小杰的话音刚落，下面头脑还冷静的人，迅速的开始计算其中的利润。
一周2000瓶，一瓶能赚5分钱，一周的盈利是100块钱。
一周一百块，很多人开始长吸一口气。
在当下普通工人薪水普遍30-50块钱的时候，一周100块绝对算是暴利了。
他们此刻的心在疯狂躁动。
不过，对于做过大生意的人而言，这份利润的吸引力就没有那么大了。
有人举手问道：“郭老板，能不能多让一些？”
“我要是打算专门做你的饮料渠道，这个利润点竞争力就没有那么大了。”
“相比于彩电、收音机，转手一台至少就是几十上百块钱。”
郭小杰拍了拍手：“你这个问题提得好。老板贵姓啊？”
“我是西仓批发市场的李富贵，大家都叫我光头李。我就是专业做渠道批发的，袜子、布鞋、暖壶、洗脸盆、家电……有货就做，能赚钱就做。顺便说一句，我的仓库有四个，都是300平左右的。”
郭小杰点了点头：“李老板一听就是做大买卖的。”
“既然李老板这么问了，我也不藏着掖着。”
“我刚才说了，一周的销售量是2000瓶，这是最基本的，会签订合同。”
“我给的进价是8毛5，对吧。”
“但是，你的进货量要是达到了10000瓶，我再给你让五分利。”
“李老板也说了，电器的利润高，这没问题，问题是你一个村子一周能卖几台电器？”
“饮料不一样啊，咱们32个村，人数最少的都有三百多人，多的能达到3万2千多人。”
“而且，饮料是消耗品，今天买了喝完，我明天可以继续买，电器不行吧？”
“电器你要今天买回去就坏了，你信不信，人家直接来找你打架。”
大家一听，哄堂大笑。
每行都有每行的特点，直接比单个利润，这不靠谱。
明显欺负新手的。
可惜，遇到了郭小杰，人虽然年轻，见识却不浅。
李富贵嘿嘿一笑，摸了一把下巴，沉思了一下说道：“一周2000瓶，进价是八毛五，一周一万瓶，进价是八毛，郭老板，如果我要是再多进一些呢？还能不能让利？”
大家大吃一惊，看不出来，这秃子胃口挺大。
贵宾席上，赵德龙有些好奇的问道：“李富贵，西仓满打满算人口数量也不到1万，一周一万瓶饮料已经算是不轻的任务了，你还要加，你卖的出去吗？”
李富贵笑着说道：“赵书记，西仓村可能不够，我去别地卖啊！”
一旁的双庙刘峰说道：“郭厂长可说了，一个村一个代理商，你不能去别的村做买卖的。”
李富贵笑道：“老哥，你这话不对，郭厂长说的是，不能去咱镇的其他地方卖，我去别的镇上卖，可没有这规定吧，比如樱桃园镇，比如古城镇，比如古云镇，市场很大的。”
一语惊醒梦中人，都是做生意的，李富贵的话让大家有一种醍醐灌顶的感觉。
“李老板，行啊，这主意不错。”
“我咋没想到呢！”
“李老哥，我是xx村的xxx，认识一下，一起做生意啊！”
李富贵一听就有自己的生意经，大家纷纷过来打招呼。
牛人嘛，认识一下，总归没有坏处。
就连赵德龙都指着李富贵夸奖道：“这个光头李，还真对得起他的外号，人是真聪明啊！”
不过，在场的有几个人听到李富贵的话后，脸色反而变得很难看。
这点子，他们也想到了。
但好点子要保密，说出来竞争就大了。
有竞争就代表着利润的压缩。
经过李富贵一闹，赚的少了，自然不高兴。
郭小杰看了一眼身边的郭瑞明，轻轻问道：“你感觉如何？”
“这想法很出奇，一般人想不到，肯定还是固守自己的村子那一亩三分地。”
郭小杰撇了撇嘴：“谁问你这个了，我们是出厂方，他们是销售方，记住了，无论对方出什么点子，做出什么应对，我们都要保证己方的利益。”
“你小子直接被带偏了，多学着点。”
郭瑞明一脸窘迫，被老大教训了：“是是，小杰哥，我听您的。”
一边的张晓月问道：“小杰……郭厂长，要是你的话，你会怎么做？”
想了想现在的场合，她还是改了称呼。
“我？嘿嘿，你接着看就是了。”
郭小杰拍了拍手，让大家的注意力回到了自己这里。
“李老板高见，想到挺不错的，但是你想过我们厂方的要求了吗？”
大家一愣，不是只针对团结镇吗？
怎么去别的镇还有限制。
李富贵说道：“郭老板，您这话怎么讲？”
贵宾席上，赵德龙也有些疑惑：“小杰，你还有什么要求吗？”
郭小杰说道：“当然。咱们县四个街道，18个镇，因为我是出自咱们团结镇，所以我设定了村级销售代理。”
“但是，对于其他的镇，我没心思再搞村级代理，我想的是镇级代理。”
“比如直接代理十八里铺镇。”
“我对镇级代理的要求，每周最低销售量15万，当然我会再让价的。”
“而且因为每个镇的人数不同，最低销售量会调整，15w只是目前的理想值。”
贵宾席的柳泉主任惊讶道：“郭厂长，好大的野心，一个团结镇还不够，这是要做县级企业啊！”
听到这话，一旁的赵德龙高兴了。
镇上要真出了一个县级明星企业，那可是他的政绩。
“好，郭兄弟，老哥我就喜欢你这样的年轻人，敢闯敢打拼。”
下面的众人，神情复杂。
听听，人家书记说的。
兄弟相称。
这关系得有多好啊！
一股柠檬的味道，瞬间在会场内弥漫。
酸，就对了。